Tradeoffs Between Short and Long Contract Periods: The Impacts of Hyperbolic Discounting and Reference Duration

市场营销系系列讲座

题目:Tradeoffs Between Short and Long Contract Periods: The Impacts of Hyperbolic Discounting and Reference Duration

演讲人:陈宇新教授,上海纽约大学杰出全球商学讲席教授

时间:2013年11月27日(周三)下午1:30-3:00

地点:北楼104室

 

讲座摘要:

Consumers face an inter-temporal trade-off when choosing a contract period of a periodically offered product or service - a short contract period gives consumers the flexibility to switch plans or providers while a long one provides a price discount. To understand how consumers will discount future continuous benefits and its impact on their willingness-to-pay for contract periods is important especially for firms offering a product or service with periodic (monthly, yearly or seasonal) contractual pricing plans. In this paper, we characterize empirically individuals’ discounting behavior of future continuous benefits that they receive from periodic use or access to a product or service. We find systematic discontinuities in consumer’s valuation of future consumption utility, which is largely attributable to the interplay of contract length and consumers’ reference duration. We show that ignoring such discontinuities may lead to wrong inference of consumer’s discounting behavior. In particular, researchers may fail to identify the hyperbolic discounting behavior of consumer if they do not take into account the impact of reference duration on consumer’s assessment of future utility.

演讲人简介:

陈宇新,1992年获得复旦大学物理学学士学位;1992-1994年,于浙江大学研究生院计算机应用专业学习;1997年获得美国圣路易斯华盛顿大学市场营销学工商管理硕士学位;1999年获得美国圣路易斯华盛顿大学市场营销学博士学位。

陈宇新博士现为上海纽约大学杰出全球商学讲席教授。加盟上海纽约大学前,陈宇新博士曾任美国西北大学凯洛格商学院Polk Brothers零售学教席教授以及市场营销学终身正教授。他并曾在纽约大学斯特恩商学院任教长达十年,并成为其终身教授。另外,陈宇新博士还曾任北京大学光华管理学院,中欧国际工商学院,长江商学院,香港科技大学,及新加坡国立大学等校的访问教授

陈宇新教授的研究领域主要涉及数据驱动营销,互联网营销、竞争战略、零售、定价、广告、结构实证模型、贝叶斯计量经济学、行为经济学等。陈宇新教授在国际顶级学术期刊发表了近30篇学术论文。他的研究成果主要发表在《营销学研究期刊》(Journal of Marketing Research),《营销科学》(Marketing Science),管理科学(Management Science)和《定量营销和经济学》(Quantitative Marketing and Economics)等国际顶级营销学术期刊中,以及《哈佛商业评论》(中文版)等中国管理类期刊。

由于他在学术研究领域的成就,陈宇新教授曾荣获多项学术荣誉与奖励,包括INFORMS 2001 Frank M. Bass最佳营销学博士论文奖、INFORMS 2001 JohnD.C. Little《营销科学》及《管理科学》最佳营销学论文奖,2011 INFORMS营销协会长期影响提名奖,2012年《营销学研究期刊》Paul E Green最佳营销论文奖等。

陈宇新博士已应邀在全球知名商学院讲演学术报告50余次。目前,陈宇新博士还是国际营销学及管理学顶级刊物《营销学研究期刊》,《营销科学》、《管理科学》和《定量营销和经济学》的副主编,及《生产与运营管理期刊》(Production and Operations Management Journal)的高级编辑。

 

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